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2020年门窗行业转型,该如何去做?

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2020年门窗行业转型,该如何去做?

长期以来,门窗一直是家庭装修不可缺少的项目之一。经过近几十年改革开放的发展,门窗企业取得了长足的进步。它们在产品理念、产品风格、制造工艺、售后维护等诸多方面逐渐与国际接轨。近年来,家居建材,门窗更是成为热宠的产品,门窗市场越来越多的品牌都出现时,每个人都希望在这块巨大的蛋糕中分得一杯羹。2018年门窗行业市场规模达到6716亿元,在这种发展形势下,门窗行业竞争越来越激烈。特别是在2019年,受中国经济增长放缓和互联网的兴起和定制的电子商务,门窗行业进入一个短期的瓶颈,增加了洗牌,2020年众多公司面临着转型,意味着有更多的机遇和挑战。

一、传统门窗行业陷入困局

如何看待当前的市场状况,业内人士指出,互联网的出现和消费者习惯的改变已经使门窗行业目前发生了变化。作为下游房地产行业,房地产市场的低迷或多或少地影响了门窗。可以发现,近年来,定制的门窗更能够满足消费者的喜好,市场竞争也在加剧。未来,进入定制门窗行业的门槛更高,对个性化和工艺的要求也更高。同时,它针对高端消费者群体。他们更加注重质量和品牌。

面对不断变化的市场,中小企业的品牌经营和企业的战略升级都是挑战。原来粗放式的营销模式越来越吃力;如何开展精细化营销,更是挑战。品牌拥有强大的管理体制和运行机制,再加上营销网络布局已经完成,仍然可以相对自由地处理;它一直是管理不善,只有松散的兴趣维持小品牌渠道,一旦市场方向的变化,而不是有力的控制渠道,运营商将遇到困难。一些大型门窗商店,几年前品牌范围很广,现在只有几个高知名度的品牌。其中,国外门窗品牌经过多年的积累,已经吞并了相当一部分小品牌市场;国内企业品牌也迅速集中,一些小品牌已经消失。年销售额超过10亿元的门窗品牌瓜分了市场份额,整个门窗行业的竞争呈现出明显的马太效应。原来产业发展形势好,大家一起上升,现在潮水退去,谁还能坚持裸泳?

二、聚焦产品创新,推动消费升级

目前,中国北部以木窗,高端PVC门窗系统、断桥铝欧式节能系统门窗为消费主流;中国中部以欧式节能系统门窗、美式景观系统窗为消费主流,注重节能、排水抗风压能力;而中国南部则以美式景观系统、强调景观最大化、抗风压和排水性能的设计为消费主流。当今门窗的设计和制作经过系统化的性能工艺、品质控制、库存管理、安装方法售后服务等众多环节的升级迭代,形成了门窗产品设计的系统化;做好产品的系统化之后,在产品的系统化设计中,再增加未来自动化生产中可能的工艺要求,便可形成面向未来的产品适应能力。门窗行业企业必须做好产品升级的准备,以应对消费升级,从而抢占中高端门窗市场发展带来的新份额,实现企业业绩在个性化需求逐步增长中的新增长空间消费市场。

三、门窗企业营销渠道创新

“过去市场环境好的时候,给企业带来很多发展红利,也掩盖了许多问题和矛盾。”市场观察人士认为,并不能把责任全部推给市场,也可能是由于企业自身经营不善。互联网和定制门窗的兴起对传统门窗行业带来的冲击是绝对的,企业所要做的是积极适应市场的变化。无论是互联网还是定制门窗,本质上都是不变的,企业要在市场中分一杯羹,关键还是做好产品,不断创新。

四、新零售崛起,品牌内容竞争

一些企业家已经开始带头学习互联网营销模式。此外,许多企业开始布局电子商务,并通过互联网向全国市场传播营销辐射。2018年起,天猫等电商网络开始触达佛山的整条产业带。许多公司对山猫行门,由厦门大学的宝为经销商一个训练。而天猫的新零售不仅是传统的网店销售商品,更是实现了消费者的身份识别、客户的流动和商家对门店的精准配送。山猫注入基因,不仅对销售数字的变化,但在观念的转变。对于当前佛山门窗行业,很明显,新零售的"电子商务润滑剂"已被接受。现在在做的,是如何在新润滑剂的助力下,跑得更快而已。虽然天猫店离新零售还有很长的路要走,但纵观传统行业新零售的起步和发展,它从全面的内容营销开始。通过内容营销的布局,可以在不同的电子商务、植草、导购平台获得流量和粉丝,实现销售转型。随着越来越多的门窗品牌加入网络营销,品牌内容竞争将成为一个新的战场。

家居建材行业的转型意味着抛弃旧的思维方式和发展方式,向高附加值迈进。近年来,房地产市场一直不景气,门窗的消费市场正在迅速变化。转型已成为企业应对冲击的唯一途径。为了使门窗公司能够在过渡时期生存,进行变革,解决发展问题,并重新建立独特的竞争力。

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